Праздник у мертвого дерева

Только по официальным данным в Украине к новогодним праздникам вырубается более 5 миллионов деревьев. Отстояв в углу свой месяц они отправляются на помойку.

Давайте представим, что было бы, если бы эти 5 миллионов деревьев каждый год продолжали расти?  Возможно тогда Карпаты не смывало бы каждую весну а воздух стал бы чище.

Разумеется, эти деревья выращиваются специально для продажи и без коммерческой выгоды их не было бы столько. Но почему никто еще не додумался до обратного проекта? Лично я бы заплатил эти 5$ за то, чтобы выбранное мною дерево осталось живо.

Пирамида MLM?

В продолжении к записи о MLM сектах стоит упомянуть о втором популярном мнении, что MLM является видом финансовых пирамид.

Если в вопросе о сектах можно сказать вполне уверенное «нет», в вопросе о финансовых пирамидах все зависит от обстоятельств и различие более тонкое. Рассмотрим основные признаки пирамид и их проявления в MLM:

1. История. Пирамида растет лавинообразно, вовлекая новых участников в геометрической прогрессии — в этом ее суть и иначе она существовать не может. При этом очевидно, что срок жизни пирамиды короток. Даже с учетом массированной информационной бомбардировки умов вроде МММ больше года пирамида вряд ли продержится. Если перед вами компания с многолетней историей (а некоторым MLM более полу-века) — это не пирамида.

2. Продукция. Пирамида производит хорошее впечатление и обещания будущего дохода. Больше она обычно ничего не производит. Если перед вами компания с большим ассортиментом действительно необходимой людям продукции — это не пирамида.

Варианты маскировки: Под видом продукции могут предлагать чудодейственный порошок в чайных пакетиках, всевозможные виртуальные услуги или электронные товары с нулевой стоимостью репликации.

3. Бизнес-план. Пожалуй, главный отличительный момент. Если уровень вашей выгоды прямо зависит от размера первоначальных финансовых вложений, если вас сразу тянут подписать контракт (а не предлагают как вариант быть просто потребителем), если кроме этого больше ничего делать не нужно — уходите оттуда немедленно и адреса своего не оставляйте. Помните простую истину: ваш достаток — это результат вашего труда. Вне зависимости от структуры бизнеса вам никто никогда не даст денег просто так, за то что вы когда-то подписали контракт. Если бизнес-план не подразумевает ежедневной планомерной работы — это миф, предназначенный для отвлечения вашего внимания.

В заключении можно сказать — да, без массового привлечения новых участников MLM обречен, но именно как любой другой бизнес. Новые клиенты нужны любому бизнесу, а в MLM это еще и сопряжено с поиском новых партнеров, поэтому рекрутинг проводится с особым энтузиазмом. Примите для себя простое правило: Если вам говорят, что для успеха в данном деле вам не нужно будет прилагать усилий — не тратьте на это свои деньги и время.

Секта MLM?

gold_idolsТипичными контр-аргументами любителей супермаркетов против MLM являются — «это пирамида» и «это секта». Имея некоторый личный опыт в этой области попробую расставить все точки над «ё» в отношении сект.

Начну со сходных признаков:

1. Миссия. «Расскажи всем!» — это, пожалуй, главный момент, на котором основана как жизнедеятельность MLM так и любой секты. «Всем» в данном контексте не означает «всем знакомым» а буквально всем. Таксисту, соседу по очереди, приятелю по детскому саду (имя которого вы давно позабыли), случайному попутчику в поезде или «парню с рыжей собакой», которого вы встречаете иногда по утрам. Рекрутинг — ключевой камень такой организации. Без новых адептов все не имеет смысла. По закону больших чисел вы можете проповедовать хоть пришествие летающего макаронного монстра и находить сторонников.

2. Семинары и фестивали. Рекрутинг заставляет людей выходить далеко за границы зоны комфорта и это есть неприятно. Каждый двадцатый может благосклонно воспринять поданную информацию, каждый пятый может просто промолчать, но  абсолютное большинство воспринимает информацию негативно и выражает это в меру своего воспитания. Так как давать информацию нужно всем вне зависимости от социальных и интеллектуальных цензов — ответный поток негатива огромен и разнообразен. Чтобы не исчерпать запасы энтузиазма задуманы периодические собрания единомышленников. Называться они могут по-разному, но у них есть несколько явно сходных признаков:

—  Сторонняя территория, смена обстановки. Собрание организуется вне обычной среды обитания адепта. Желательно — в другом городе или даже стране. Ничего из окружающей обстановки не должно напоминать ему о рутине и прошлых неприятностях. Качество обстановки при этом принципиальной роли не играет — это может быть и палатка в лесу и отель на берегу моря. Главное — это радикальная смена обстановки. Более того, бытовые трудности могут позиционироваться как еще одно испытание приверженности.

— Время проведения — 2-3 дня. Больше могут снизить новизну мероприятия, меньше — не дать закрепленного эффекта. С технической точки зрения выделить для этого выходные может каждый.

— Стоимость. Если мероприятие обеспечивается на высоком организационном уровне — это стоимость денежная. Если это палатки на стадионе — стоимость взимается преодолением бытовых трудностей. С учетом переезда в другой город или страну — это символическая жертва, которая помогает лучше воспринимать всю подаваемую информацию. Бесплатное не ценится.

— Атмосфера. Тотальный позитив, дружественное расположение, единомыслие. Здесь не место критике или сомнениям. Адепты собираются для того, чтобы убедиться что они не одни такие, что другие так же сталкиваются с трудностями и преодолевают их. Малейшее сомнение в данной среде может упасть на слишком благодатную почву.

— Равнение на лучших. На каждом мероприятии есть лучшие из лучших, которые охотно делятся своим опытом и знаниями. Общение с ними является одним из аргументов для регулярных посещений таких мероприятий.

— Обязательность. Как правило, обязательное посещение таких мероприятий является вторым после активного рекрутинга критерием успешного ведения дел. В этом есть логика — без таких  мероприятий дело быстро заглохнет само собой.

3. Знаки отличия. Это могут быть значки, элементы одежды, всевозможная бижутерия, прически. Они помогают адепту «быть в тонусе» и демонстрировать свою приверженность. Как всем окружающим и себе самому не в последнюю очередь.

4. Периодические практики. Для поддержания должного настроя некоторые действия необходимо проделывать ежедневно и еженедельно. В случае религии это молитвы и ритуалы, в случае MLM — прослушивание дисков, чтение литературы. В обоих случаях практикуются групповые встречи не реже раза в неделю.

Теперь немного о отличиях.

1. Кто бы что не говорил, а в бизнес (а MLM это все-таки — бизнес) люди приходят за деньгами. Я очень сильно сомневаюсь, что будь у кого-нибудь лишний миллион в банке — он поехал бы на какой-то семинар и просиживал дни напролет выслушивая чужие истории успеха. Здесь у каждого есть своя планка желаний и она находится явно в этом а не в каком-то ином мире.

2. В MLM нет никакого обожествления ни партнерской компании, ни продукции, ни успешных предпринимателей. Это все является всего лишь материалами и инструментами для достижения своих собственных целей.

3. Развитие личности в MLM стимулируется на разных направлениях — финансовом, психологическом. Все ради того, чтобы сделать из домохозяйки эффективного бизнесмена и лидера. Списки рекомендованной литературы обычно есть, но они не являются исключительными и направлены в основном на развитие кругозора в то время как секта старается его сузить до какого-нибудь священного писания только.

4. Прозрачность целей. Секту вы можете найти под вывеской «вегетарианской кухни», «изучения языка с носителем», «курсов по развитию личности», «йоги» и прочих далеких от религии контор. На встречи MLM хоть и приглашают часто с нулевой информацией, но карты обычно раскрывают сразу. И «истина» не претерпевает принципиальных изменений в зависимости от «уровня посвящения» — для ее проверки достаточно калькулятора.

5. Активная фаза построения структуры MLM обычно длится не более года. 4-6 месяцев методичной работы бывает достаточно для того, чтобы продвинуть волну дальше — это озвучивается в планах сразу. Часто работа осуществляется именно такими приступами с длительными перерывами. Разумеется, в религии не бывает никаких каникул.

 

Подводя итог можно сказать, что и секты и MLM используют многие сходные приемы построения организаций. Но это скорее говорит о том, что секты являются коммерческими организациями, чем MLM — сектами.

 

Без меня вы просто хлам!

Без меня вы просто хлам!

Без меня вы просто хлам!

Старый-добрый советский мультфильм (с совершенно мозголомным стилем) — «Шкатулка с секретом». Мальчик разбирается в причине поломки музыкальной шкатулки. Причиной в итоге является небольшая деталь, удерживающая напряжение пружины при ее заводе. Деталь в аллегорической форме представлена как мелкий, презираемый всеми шут. Его финальная реплика остальным участникам механизма:

— Без меня вы просто хлам! Сломается вот эта штука — шкатулка не издаст ни звука!

Но, впрочем, запись не о мультипликации и не о детской психологии. Запись о элементах питания — аккумуляторах и батареях.

В наш век глобализации и стандартизации есть небольшая но яркая отрасль, живущая по каким-то собственным законам. Можно взять советский радиоприемник или магнитофон выпуска середины 80-х годов и легко найти для него элементы питания в любом магазине. Можно снять аккумулятор современного лимузина и поставить его в дедовскую Победу или отцовский Запорожец (а можно и наоборот) — это будет работать. Никто не изобретает специальный элемент питания под конкретную модель или серию автомобилей, под конкретную модель носимой электроники. Кроме… да, мобильных телефонов и смартфонов.

Недавно я столкнулся с необходимостью замены аккумулятора на своем смартфоне и выяснил, что выпуск таковых под мою модель был прекращен почти сразу после снятия с производства самого гаджета. Аналогов нет. Взаимозаменяемости нет. Это кажется глупым и нелогичным. Почему не унифицировать элементы питания? Каждый производитель мог бы легко обеспечить все разнообразие модельного ряда максимум десятком видов аккумуляторов. Но нет. Каждая модель имеет свой уникальный аккумулятор. На первый взгляд это просто глупо. Где оптимизация расходов на разработку, производство, логистику? Ведь по сути аккумуляторы различаются только емкостью и габаритами. И, кажется, я понял — почему. Условно рынок можно разделить на три большие категории:

1. Дешевые устройства. Стоимость элементов питания сопоставима со стоимостью устройств. Фонарики, радиоприемники, игрушки и т.д.

2. Дорогие устройства. Стоимость элементов питания сопоставима со стоимостью устройств. Телефоны, камеры, ноутбуки и т.д.

3. Дорогие устройства. Стоимость элементов питания значительно ниже стоимости устройств. Автомобили.

В первом случае унификация имеет смысл, так как сами устройства и так  покупаются в огромных количествах — срок их жизни невелик. Игрушка проживет в лучшем случае — месяц. Остальное теряется и ломается в массовом порядке. Разрабатывать собственную батарею для грошового фонарика просто глупо.

В третьем случае никто не станет покупать новую машину из-за севшего аккумулятора. С унификацией приходится мириться даже разным производителям.

А вот промежуточный уровень — второй — самый интересный. При современной надежности электроники смартфон может прожить годы. Движущихся деталей в нем нет. Если не соблазниться свежей моделью на 15% тоньше или не утопить его в сортире — нет особых резонов тратиться на новый. Как же заставить потребителя потреблять? Все просто — износ батареи не даст эксплуатировать гаджет бесконечно. Рано или поздно даже кустарные китайские мастерские перестанут выпускать подделки для данной модели и тогда останется только одно — купить новое устройство со своей уникальной аккумуляторной батареей. Профит.

О бизнесе бедном замолвите слово

Квадрант денежного потока - Современный аккультизм

Квадрант денежного потока — Современный оккультизм

Когда заходит речь о сетевом бизнесе копья между апологетами и критиками ломаются, чаще всего, именно вокруг слова «сетевой». Я предлагаю обратить внимание, что любой бизнес — сетевой, круговой, пирамидальный и иных геометрический интерпретаций — это прежде всего ответственность и работа. Бесплатных денег не бывает. Сегодняшний текст — о современном бизнесе.

Любой бизнес в конечном итоге имеет своей целью одно — изменение владельца денег. Бизнесмен предлагает клиенту что угодно — чайники, смартфоны, горящие путевки, секс, Бога, вечное блаженство на этом или том свете, эндорфины, макароны, безопасность, богатство, здоровье — все, что угодно в обмен на его деньги. В этом смысле бизнес «сетевой» ничем существенно не отличается от любого другого. Его целью являются продажи (других вариантов «сетевого» бизнеса я не встречал). В нем, больше чем в других есть возможность создания «коммьюнити» (в общем, это — одна из основ построения структуры). Что есть коммьюнити? О… Эта тема сейчас бросается в глаза на каждом шагу, если присмотреться внимательней. Рынок перенасыщен. Сейчас мало просто создать хороший продукт. Как бы хорошо вы не сделали автомобиль — найдутся и другие хорошие автомобили (некоторые будут ну очень похожи на ваш). Что же делать? Как заставить кандидата стать покупателем? Как заставить его радоваться при передаче вам денег? Как заставить его нести эту радость своим родным и знакомым, в дома и офисы? Нужно сыграть на его желании быть частью чего-то большего, чем он сам и его обыденность. И тут на сцену выходит коммьюнити. Покупая iPhone вы получаете не просто смартфон — вы становитесь частью сообщества обладателей iPhone. И теперь каждый из сообщества, увидев в руках «надкушенное яблоко» готов рассчитывать на понимание — перед ним «свой человек». Рассмотрите любой популярный бренд — вы увидите коммьюнити. Купив однажды Mercedes человеку уже будет морально трудно поменять его на Audi, хотя принципиальных различий в уровне этих марок я не вижу. Ибо это будет отрыв от сообщества, где тебя поняли, где тебе поверили, где тебя приняли. Прямым текстом — это будет предательство. Все это можно отнести и к религии и к супермаркетам. Формула современного бизнеса — создай коммьюнити а его монетизация — это уже вопрос техники. Коммьюнити в сетевом бизнесе строится на личных отношениях близких и знакомых людей. Здесь разрыв с сообществом означает разрыв не просто с брендом, но с конкретными людьми, что морально тяжелее. Единственное существенное отличие сетевого бизнеса — он строится на общении с хорошо знакомыми людьми. А при холодных контактах — кандидат должен стать прежде всего таким хорошо знакомым человеком, прежде чем с ним возможна эффективная работа. В современных реалиях нашего воспитания «Homo homini lupus est» это требует некоторых усилий.

Если подытожить — то вопрос можно ставить не «Заниматься или нет сетевым бизнесом» а в более общем виде — «Заниматься или нет бизнесом». А геометрию оставьте на потом, когда будете готовы взять на себя ответственность и займетесь поиском своего пути.

PS: У сетевого бизнеса есть отличное качество — его нельзя отжать. В группе все держится на личном авторитете («построении») и структура просто развалится при любых попытках насильственной смены ключевых фигур. В современных реалиях — огромный плюс. Нельзя повлиять ни на поставщика ни на клиентов. Бизнес-структура имеет замкнутую эко-систему и манипулировать ею просто нельзя. Да, бизнес можно потерять, как и любой другой, но греть душу будет то, что никто с этого ничего не поимеет в свой карман.

Религия нового мира

IMG_0742В следующий раз, когда будете в гипермаркете — остановитесь у касс, закройте глаза и прислушайтесь…

В общем ворохе звуков самыми отчетливыми будут звуки кассовых терминалов. Неутомимые, всесведующие, алчные. Их писки эхом разносятся по залу. Возникает стойкая ассоциация с молельными барабанами. Бросил монетку, крутанул барабан — дзинь — и твоя молитва вознесена прямо на небеса. Быстро, удобно, комфортно, прибыльно. И день за днем, час за часом массы людей озабочены тем, чтобы этот писк не прекращался.

Какое это имеет отношение к религии? Конечно же, мы не молимся на холодильник. Но давайте ответим на такие простые вопросы:

— Какое здание в городе традиционно было самым большим?
— Куда ходил человек ежедневно?
— Чем был озабочен в течении дня?

Раньше каждый день люди ходили в церковь — она стояла в самом престижном месте и была самым большим зданием, которое община была в состоянии воздвигнуть. Сейчас — люди ходят в супермаркет. Я не говорю, что по сути это одно и то же, но свято место пусто не бывает.

С месяц назад мы зашли с женой за чепуховой вещицей — сын попросил купить ему солнцезащитные очки. Вышли мы оттуда с кипой вещей и очень длинным чеком. Глядя на чек мы поняли — бог потребления нас сегодня любит.

Макароны по Фрейду

Просто макароны

Просто макароны

На днях узнал, что, согласно Фрейду, тяга к чистоте является признаком сексуальной неудовлетворенности. Разглядев в этом нападку на данный блог (PS: ранее блог назывался keepclear.net) решил не согласиться с мертвым отцом психоанализа (с мертвыми вообще очень просто не соглашаться :)).

Во-первых, мне трудно представить себе абсолютно сексуально удовлетворенного современника. Таковым он бывает разве что в промежутке между сексом и сном (в типичном случае). И даже это время он проводит иногда, мучаясь мыслями — «как оно все прошло». Секс и страх двигают мир людей. Поэтому вся среда обитания не дает обычному человеку отвлечься от этих фундаментальных инстинктов. Секс, как проявление противоположности страху — стремления к наслаждению, сквозит из рекламных плакатов, голосов диджеев на радио, практически любой моде. Вместо советского безликого плаката «Пейте соки и воды» сейчас на нас томно смотрят молодые люди, физически полноценные, симметрично сложенные — все то, что в мозгу примата складывается в образ «сексуально привлекательного объекта». Ход мыслей (инстинктов) понятен — употребляя рекламируемый продукт вы будете сексуальны и вас ждет абсолютное счастье. Даже если вам нужно продать швабру — легко провести потребителя по пунктам «чистота в доме — довольный супруг — все очень-очень хорошо». И весь этот информационный треш вываливается на нас круглые сутки с перерывом на сон (нужно же когда-то это откладывать в долговременную память и вырабатывать рефлексы потребителя). Именно по этой причине я не держу дома телевизор. По совокупности приходящей через него информации этот предмет давно нужно признать опасным для психического здоровья.

Предлагаю эксперимент. Выйдите на улицу и представьте себе, что вы — монах, попавший в этот город из дикой глубинки (для разнообразия можно вообразить и смену эпох). Представьте на секунду, что никогда не видели порно и единственная женщина в вашей жизни — ваша жена. Пройдитесь по улице, посмотрите вокруг незамыленным взглядом и прислушайтесь к собственным мыслям. По моему мнению, делая упор не на информацию а на инстинкты из нас планомерно делают каких-то предсказуемых и послушных скотов.

Но вернемся к Фрейду. Я конечно не специалист в психологии. Но мне очень хочется думать, что он — не во всем был прав. Иначе становится грустно. Неужели поведение и образ мыслей взрослого мыслящего человека зависит от того — как долго его мама кормила грудью и во сколько лет он впервые увидел свои экскременты? Все у него как-то через ж..пу. Как у Пелевина. Почитаешь — умнейший человек, философ, писатель. Но брать его книги в руки еще раз, а уж тем более — перечитывать — почему-то не тянет (PS: «Затворник и Шестипалый» весьма неплох).

PS: При редактировании выяснилось, что Google про порно ничего не слышал. Ай, молодец какой! :)

noporno

PPS: Перечитал. Некоторые места выглядят как бред озабоченного маньяка. Что касается голосов — я сам в молодости работал в пейджинговой компании (кто помнит — что это такое?) на приеме сообщений. В инструкции была формулировка — «разговаривать с клиентом нужно сексуально-обволакивающим голосом». Некоторые клиентки звонили и бросали трубку, пока не попадали на «нужного» оператора, чтобы передать мужу что-то вроде «купи хлеб».

PPPS: Забавная вещь — декольте. Показывать — можно, смотреть — нельзя :)

P*4S: Немного из рекламы чая. Чай, ты такой горячий!

hot tea 1hot tea 2